L’affiliazione è uno strumento importante per ogni azienda allo scopo di migliorare le vendite. Per affiliazione si intende una relazione d’affari che ti permette di utilizzare la rete di vendita e le capacità di altri partner definiti affiliati in modo da aumentare le tue vendite. Gli affiliati ottengono una percentuale proporzionale alle vendite che riescono a concludere.
Sebbene esistano diversi sistemi di affiliazione, il più popolare è il sistema di referenze da un sito affiliato. In questo sistema, ogni volta che ottieni una vendita grazie al consiglio del tuo partner sul suo sito, paghi una commissione all’affiliato. Questi “consigli” possono dar luogo ad ulteriori referenze e tutte queste raccomandazioni promuovono i tuoi prodotti con i loro link.
L’affiliazione ha molti benefici e potresti essere tentato di buttarti a capofitto in questo modello di affari molto presto. Comunque, prima che tu lo faccia, devi considerare attentamente alcuni aspetti:
Crea un sistema di affiliazione che tracci le vendite
Se hai un paio di affiliati puoi tentare di tenere traccia delle loro vendite manualmente, ma, data la natura stessa degli affari online, avrai sempre un gruppo dinamico di referenze che continueranno a crescere nel tempo. Avrai alcuni affiliati molto attivi e altri non molto attivi. Il modo migliore di tracciarli tutti è quello di creare un sistema automatico per gestire i tuoi affiliati. Amember è un gran software che ti aiuterà a creare questo sistema.
Informa i tuoi clienti del sistema di affiliazione
Il momento migliore per far conoscere ai tuoi clienti il sistema è quando fanno un acquisto o tramite la newsletter. Devi far sapere ai tuoi clienti al primo acquisto che non hanno solo comprato un bel prodotto ma che possono promuoverlo e guadagnarci pure. Allo stesso modo, con la tua newsletter puoi informare i tuoi fedeli lettori che hai pensato a un modo per premiarli nel caso promuovano e vendano i tuoi prodotti.
Fornisci materiali promozionali
Una volta che hai fatto conoscere il tuo sistema ai tuoi affiliati, hai bisogno di fornire anche del materiale promozionale che possano utilizzare per generare vendite. Può essere costituito da banner, messaggi pubblicitari, e-mail, ma anche video e audio. Mentre il loro scopo è attrarre i clienti e generare vendite, sta a te fornire il materiale con gli strumenti giusti per lanciare le vendite e attrarre i compratori.
Promuovi il tuo programma di affiliazione
Mentre promuovi i tuoi prodotti per generare vendite, puoi anche cercare di applicare tecniche simili alla promozione del tuo programma di affiliazione. Crea una pagina delle vendite per il tuo programma di affiliazione e lavora per attirare traffico anche verso questa pagina. Questo ti aiuterà a costruire il tuo programma di affiliazione esattamente come ti aiuta a vendere i tuoi prodotti.
Usa la newsletter per rafforzare il sistema di affiliazione
Puoi usare il potere della newsletter per migliorare il tuo sistema di affiliazione e per tenere informati i tuoi affiliati sulle ultime novità dei tuoi prodotti, così come per condividere il nuovo materiale promozionale. Puoi assicurarli che abbonarsi alla tua newsletter dia ai tuoi affiliati un vantaggio reale per vendere di più e, dunque, guadagnare di più. Potresti anche condividere alcune delle tue tecniche di vendita affinché i tuoi affiliati possano utilizzarle per migliorare le vendite, anche attraverso i loro canali.
Come puoi vedere i sistemi di affiliazione sono un modo molto efficace di generare vendite da diversi posti. Naturalmente creare un sistema di affiliazione non è così semplice. È un sistema abbastanza complesso che richiede una buona dose di impegno e di coinvolgimento da parte tua. Devi lavorare per creare e promuovere questo sistema tanto duramente quanto lavori per promuovere i tuoi prodotti. Comunque, vale la pena di fare questi sforzi, come potrai constatare dall’aumento netto nelle vendite grazie a un sistema di affiliazione forte!
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